Рейтинг и рынок тендерных площадок по клинингу в России 2025 - Тендеры (Закуп) на клининговые услуги и уборку для заказчиков и исполнителей

Региональные особенности тендерного рынка клининга

Анализ региональной структуры тендерных закупок клининговых услуг показывает неравномерность развития по федеральным округам:

Региональные особенности:

В Москве и Санкт-Петербурге преобладают высокотехнологичные виды клининга.
В регионах больше тендеров на базовую уборку помещений.
Средняя стоимость контрактов в столицах в 1,5-2 раза выше.

Специфика тендеров по уборке и клинингу

Тендеры на клининговые услуги имеют свои особенности, отличающие их от закупок товаров или других видов услуг. Государственный сегмент остается наиболее стабильным и предсказуемым каналом для клининговых компаний, его объем в 2024 году составил 82 миллиарда рублей, что на 15% больше показателей 2023 года.

Средние параметры контрактов в клининге включают:

Срок исполнения: В 89% случаев контракты заключаются на 1 год.
Способ определения поставщика: Электронный аукцион является доминирующим способом, составляя 74%.
Средняя скидка от НМЦК: В среднем, участники предлагают скидку в 22,3% от начальной максимальной цены контракта.
Количество участников: На один лот обычно приходится от 7 до 12 компаний. Однако в целом по тендерам, количество участников может быть 4-5, а иногда и 2-3.

Объем госсегмента в 2024

82млрд ₽

+15% к 2023 году

Наиболее стабильный и предсказуемый канал для клининговых компаний.

Срок исполнения контракта

89%

В 89% случаев контракты заключаются на 1 год.

Способ определения поставщика

74%

Электронный аукцион является доминирующим способом закупок.

Средняя скидка от НМЦК

22,3%

Средний размер снижения от начальной максимальной цены контракта, предлагаемый участниками.

Количество участников

7-12

Среднее количество компаний, претендующих на один лот в конкурентных процедурах.

Одним из ключевых требований при участии в тендерах на клининговые услуги является подтвержденный опыт работы. Заказчики практически всегда требуют, чтобы у компании-претендента было не менее трех успешно выполненных контрактов по аналогичным объектам за последние два года. Это позволяет оценить реальные возможности подрядчика и минимизировать риски для заказчика. Не менее важным критерием является соответствие используемого оборудования и моющих средств действующим санитарным нормам и правилам. Для отдельных работ, таких как чистка ковров или мойка окон, оценивается достаточная оснащенность необходимыми ресурсами. Тендеры на комплексную уборку нежилых помещений и территорий оцениваются по соотношению цена-качество.

Влияние цифровизации госзакупок на клининговый рынок

Обязательные цифровые контракты с 2025 года:

С 1 января 2025 года заключение цифровых контрактов стало обязательным для большого числа закупок у единственного поставщика.
С 1 апреля 2025 года цифровые контракты обязательны для дополнительных соглашений в структурированном формате.
С 1 июля 2025 года цифровые контракты обязательны для контрактов с единственным поставщиком по пунктам 24, 25 части 1 статьи 93 Закона № 44-ФЗ.

Статистика и анализ рынка тендерных площадок 2025

Ключевые метрики: количество тендеров, средняя стоимость контракта, число участников

Объем и количество тендеров на клининг значительно варьируются. Например, на платформе Rostender можно найти тендеры на уборку прилегающих территорий стоимостью от 112 тысяч до 11,5 миллионов рублей. В Москве встречаются тендеры на уборку внутренних помещений с начальной ценой от 45 тысяч до 11,7 миллиона рублей. Среднее количество участников на аукционах в целом по отраслям составляет 4-5 компаний, хотя в некоторых случаях их может быть всего 2-3. Это говорит о том, что, несмотря на высокую конкуренцию в целом по рынку, в конкретных тендерах число реальных конкурентов может быть невелико.

Стоимость контрактов

~11 млн ₽

Максимальная стоимость тендеров на клининг может достигать значительных сумм, варьируясь от 45 тыс. до 11,7 млн рублей.

Количество участников

2–5

В среднем на один тендер претендует от 4 до 5 компаний, но в некоторых случаях конкуренция может быть ограничена 2-3 участниками.

Уровень конкуренции

Умеренный

Несмотря на высокую общую конкуренцию на рынке, в рамках конкретного аукциона число реальных соперников зачастую невелико.

Региональный анализ: фокус на Санкт-Петербург и другие крупные регионы

География тендеров по клинингу охватывает всю Россию, но наибольшие объемы закупок сосредоточены в крупных регионах. По данным на 2024 год, ТОП-5 регионов по объему закупок клининговых услуг выглядит следующим образом:

Москва: 22 миллиарда рублей
Московская область: 9,5 миллиарда рублей.
Санкт-Петербург: 8,3 миллиарда рублей.
Краснодарский край: 3,1 миллиарда рублей.
Свердловская область: 2,8 миллиарда рублей.

Санкт-Петербург занимает третье место по объему закупок, что делает его одним из ключевых регионов для клининговых компаний, ориентированных на тендеры. На 1 ноября 2024 года в Санкт-Петербурге было зарегистрировано 2495 клининговых компаний и ИП, что указывает на высокую конкуренцию в регионе.

Отраслевой анализ: какие виды клининговых услуг наиболее востребованы через тендеры

Спрос на клининговые услуги через тендеры охватывает широкий спектр работ. Наиболее востребованными являются:

Уборка помещений: Ежедневная, генеральная, уборка после строительства и ремонта, уборка офисов и коммерческих помещений.
Специализированные услуги: Химчистка ковров, ковровых покрытий, мягкой и кожаной мебели, мойка окон и фасадов, дезинфекция, дезинсекция, дератизация.
Эко-уборка: Растет спрос на использование экологически чистых и безопасных средств для уборки, что связано с повышением осведомленности о воздействии химических веществ на здоровье и окружающую среду.

"В 2025 году мы наблюдаем четкую тенденцию к росту спроса на специализированные и экологически чистые клининговые услуги. Компании, которые инвестируют в обучение персонала работе с новыми технологиями и безопасными средствами, получат значительное конкурентное преимущество. Это не просто тренд, это требование времени, продиктованное как законодательством, так и запросами осознанных заказчиков."

Актуальное состояние рынка: текущие тенденции и изменения в законах

Рынок тендеров в 2025 году претерпевает значительные изменения, особенно в части законодательства. Федеральные законы № 44-ФЗ и № 223-ФЗ, регулирующие государственные и корпоративные закупки, обновляются с целью повышения прозрачности, эффективности и поддержки отечественных производителей.

Главные изменения в 2025 году

Унификация нацрежима: С 1 января 2025 года вводится единое постановление Правительства РФ с перечнями продукции по национальному режиму, отменяющее разрозненные подзаконные акты (Постановление Правительства Российской Федерации от 23.12.2024 г. № 1875). Главная задача — поддержка российских производителей и поставщиков отечественной продукции. Это означает, что при закупке клининговых средств или оборудования будет отдаваться предпочтение российским аналогам.
Правило "второй лишний": В закупках с ограничениями допуска иностранной продукции, при наличии хотя бы одной заявки с российскими товарами, полностью соответствующей условиям тендера, заявки с предложением иностранных товаров будут отклоняться. Это напрямую влияет на клининговые компании, использующие импортные материалы или оборудование.
Развитие цифровизации: С 1 января 2025 года заключение цифровых контрактов станет обязательным для большого числа закупок у единственного поставщика, а с 1 апреля 2025 года — для дополнительных соглашений в структурированном формате. Это упрощает документооборот, но требует от участников готовности к электронному взаимодействию.
Изменение правил описания объекта закупки: С 1 января 2025 года при описании товара, в отношении которого установлены запреты или ограничения на допуск иностранной продукции, необходимо указывать характеристики товара российского происхождения.
Новая отчетность: С 2025 года по обоим законам вводится новая отчетность об объеме закупок товаров российского происхождения, работ и услуг, выполняемых российскими лицами.

С 1 января 2025 года

Унификация национального режима

Вводится единое постановление для поддержки российских производителей. При закупке клининговых средств и оборудования предпочтение будет отдаваться отечественным аналогам.

В течение 2025 года

Правило "второй лишний"

Если в тендере есть хотя бы одна заявка с российскими товарами, все заявки с иностранной продукцией будут автоматически отклоняться, что усиливает позиции отечественных поставщиков.

С 1 января и 1 апреля 2025 года

Развитие цифровизации

Заключение цифровых контрактов и доп. соглашений становится обязательным. Это упрощает документооборот, но требует от участников готовности к электронному взаимодействию.

С 1 января 2025 года

Новые правила описания закупки

При описании объекта закупки, на который распространяются ограничения, теперь необходимо в обязательном порядке указывать характеристики российского аналога.

С 2025 года

Новая система отчетности

Вводится обязательная отчетность об объеме закупок товаров, работ и услуг российского происхождения для контроля и анализа поддержки отечественного рынка.

Помимо законодательных изменений, усиливается контроль со стороны антимонопольных органов. Полное внедрение ГИС "Антикартель" в 2025 году позволит автоматически выявлять признаки антиконкурентных соглашений. Это требует от участников тендеров максимальной добросовестности и прозрачности. Также возрастает фокус на комплексной оценке контрагентов, включая их репутацию, экологическую ответственность и реальный опыт, что может быть учтено через обновленный ЭКГ-рейтинг (Экология, Кадры, Государство).

Влияние проекта ФНС по "обелению" клининговой отрасли

С 2018 года Федеральная налоговая служба реализует проект по "обелению" клининговой отрасли, который существенно влияет на тендерный рынок. Проект направлен на борьбу с серыми схемами и неофициальным трудоустройством персонала.

Рост налоговой нагрузки

до 18%

Средняя нагрузка выросла с 3-4% до 18% (до 40% у участников АКФО).

Рост налоговых поступлений

109 млрд ₽

Поступления от клининговых компаний увеличились более чем в 13 раз.

Нормативы нагрузки

37-41%

Установлены четкие нормативы фискальной нагрузки для МСП и крупных компаний.

Влияние на тендерный рынок

-40%

Снижение демпинга

Уровень демпинга в тендерах сократился на 30-40% за счет ухода недобросовестных участников.

+20%

Рост стоимости контрактов

Средняя стоимость тендерных контрактов на клининг выросла на 15-20%.

▲

Повышение качества

"Обеление" отрасли привело к повышению качества исполнения государственных и коммерческих контрактов.

Рейтинг лучших тендерных площадок для клининга в России

1 - Государственные электронные торговые площадки (ЭТП)

В России функционируют восемь федеральных ЭТП, аккредитованных для проведения государственных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Они являются основными источниками крупных и стабильных контрактов на клининг.

Краткий обзор ключевых государственных ЭТП:

Сбербанк-АСТ

utp.sberbank-ast.ru

Одна из крупнейших и популярных площадок с широким функционалом и большим объемом закупок, включая клининг.

Комиссия: 1% от НМЦК (не более 5000 ₽, для СМП — не более 2000 ₽).

РТС-Тендер

rts-tender.ru

Входит в число лидеров по объему госзакупок, известна своей надежностью и удобством для пользователей.

Комиссия: Аналогична Сбербанк-АСТ.

Росэлторг

roseltorg.ru

Крупная универсальная площадка с широким спектром закупок. Отличается продуманным интерфейсом и поддержкой.

Комиссия: Стандартные условия для федеральных ЭТП.

ЭТП ГПБ

etp.gpb.ru

Современная и технологичная площадка от Газпромбанка, активно развивающая закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Комиссия: Стандартные условия для федеральных ЭТП.

ТЭК-Торг

tektorg.ru

Специализируется на закупках для ТЭК, но также активно проводит тендеры на клининговые услуги.

Специализация: Топливно-энергетический комплекс.

Фабрикант

fabrikant.ru

Одна из старейших площадок, участвующая как в коммерческих, так и в государственных закупках.

Тип: Участвует в госзакупках и коммерческих торгах.

Преимущества и недостатки для клининговых компаний

Плюсы

+

Доступ к крупным и стабильным контрактам

+

Высокая прозрачность всех процедур

+

Строгое соблюдение законодательства

+

Возможность долгосрочного планирования

Минусы

–

Высокая конкуренция со стороны других компаний

–

Жесткие требования к оформлению документации

–

Необходимость обеспечения заявки и контракта

–

Длительные сроки проведения всех процедур

–

Риск столкнуться с демпингом со стороны конкурентов

2 - Коммерческие тендерные площадки

Коммерческие площадки ориентированы на закупки частных компаний и корпораций. Они предлагают более гибкие условия и зачастую более высокие цены, но и конкуренция здесь может быть не менее острой.

Обзор популярных коммерческих платформ:

B2B-Center

b2b-center.ru

Одна из крупнейших коммерческих ЭТП в России, предлагающая широкий спектр закупок для частных компаний и госкорпораций по 223-ФЗ.

Особенность: Платформа обрабатывает более 6500 торгов ежедневно и входит в топ-10 ЭТП по объему и сумме торгов.

Tender.Pro

tender.pro

Крупная коммерческая площадка, предоставляющая программное решение для проведения различных электронных торгов на закупку и продажу.

Особенность: Используется крупными коммерческими предприятиями для проведения аукционов, тендеров и запросов предложений.

OTC.ru

otc.ru

Универсальная торговая система, объединяющая несколько электронных площадок для коммерческих закупок и торгов по 223-ФЗ.

Особенность: Первой в России внедрила систему SalesTech, которая анализирует закупки и прогнозирует их результаты.

Onlinecontract

onlinecontract.ru

Ведущая площадка для B2B-торговли, входящая в ТОП-6 лучших ЭТП России по версии аналитического агентства RAEX.

Особенность: Предлагает различные тарифы и годовые подписки для участия, а также отдельные секции для малых закупок и реализации имущества.

Преимущества и недостатки для клининговых компаний

Плюсы

+

Более гибкие условия контрактов

+

Возможность договариваться о специфических требованиях

+

Потенциально более высокая рентабельность

+

Меньшая бюрократия по сравнению с госзакупками

Минусы

–

Меньшая предсказуемость результатов

–

Разнообразие правил и регламентов на разных площадках

–

Необходимость тщательной проверки заказчика

Примеры комиссий площадок

Сбербанк-АСТ

За участие в процедурах по 223-ФЗ

14 700 ₽/месяц или 145 000 ₽/год

Onlinecontract

Годовая подписка для участия в торгах

35 880 ₽/год

3 - Специализированные площадки и агрегаторы

Помимо универсальных ЭТП, существуют специализированные сервисы и агрегаторы, которые собирают информацию о тендерах по клинингу с различных площадок. Они значительно упрощают поиск подходящих заказов. Например, такие сервисы как РосТендер или TenderGuru. Они предоставляют базу тендеров, аналитические данные и учебные материалы, что делает работу с тендерами более удобной.

Особенности тендерных площадок в Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург является одним из ключевых регионов по объему закупок клининговых услуг, занимая третье место в России с объемом 8,3 миллиарда рублей в 2024 году. Тендеры на клининг в Санкт-Петербурге и Ленинградской области размещаются преимущественно на федеральных ЭТП, таких как РТС-Тендер. Региональные особенности могут проявляться в специфике требований местных заказчиков, а также в более высокой конкуренции из-за большого числа клининговых компаний в регионе (2495 на ноябрь 2024 года).

"Для компаний, работающих в Санкт-Петербурге, важно не только отслеживать федеральные площадки, но и внимательно изучать местные требования и специфику. Иногда региональные заказчики могут иметь свои уникальные критерии или предпочтения, которые необходимо учитывать при подготовке заявки. Глубокое понимание местного рынка — это половина успеха."

Сравнительная таблица тендерных площадок

Представленная таблица обобщает ключевые характеристики ведущих тендерных площадок, которые наиболее релевантны для клининговых компаний и заказчиков в России.

Критерии отбора и методология рейтинга

При составлении рейтинга тендерных площадок для клининга я учитывал следующие ключевые критерии:

Объем и количество клининговых тендеров: Чем больше закупок по профилю, тем выше шанс найти подходящий контракт.
Специфика площадки: Государственные или коммерческие закупки, их особенности и требования.
Удобство и функциональность: Интуитивность интерфейса, наличие инструментов для поиска и анализа, возможности автоматизации.
Стоимость участия: Размер комиссий и тарифов для поставщиков.
Репутация и надежность: Отзывы участников, стабильность работы площадки.

Преимущества и нюансы для участников тендеров (клининговые компании)

Участие в тендерах открывает клининговым компаниям доступ к крупным и стабильным заказам, которые часто недоступны через прямые продажи. Это позволяет масштабировать бизнес и обеспечить стабильный поток выручки. Однако процесс требует тщательной подготовки и понимания множества нюансов.

Как находить подходящие тендеры: эффективные стратегии поиска

Официальные ЭТП

Регулярно отслеживать федеральные и региональные государственные площадки для получения актуальной информации о государственных закупках

Эффективность 90%

Коммерческие площадки

Мониторить ведущие коммерческие платформы, учитывая специфику частных заказчиков и их требования к услугам клининга

Эффективность 75%

Агрегаторы и сервисы

Использовать платформы, которые собирают информацию о тендерах с различных источников, предоставляя удобный поиск и аналитику

Эффективность 85%

Настройка уведомлений

Подписываться на рассылки и уведомления о новых тендерах по заданным параметрам для оперативного реагирования

Эффективность 80%

Алгоритм эффективного поиска

1

Мониторинг ЭТП

2

Анализ требований

3

Настройка фильтров

4

Получение уведомлений

Подготовка и подача тендерной заявки: пошаговое руководство

Победа в тендере зависит от тщательной подготовки: продуманного технического предложения, конкурентной цены и безупречного оформления документов.

Изучение документации: Внимательно прочитать техническое задание (ТЗ), проект контракта и все приложения.
Оценка своих возможностей: Убедиться, что компания соответствует всем требованиям заказчика, включая наличие необходимого опыта (не менее трех успешно выполненных контрактов за последние два года по аналогичным объектам), оборудования и квалифицированного персонала.
Расчет стоимости: Предложить конкурентную, но не демпинговую цену, учитывая все затраты и желаемую рентабельность.
Подготовка документов: Собрать полный пакет документов, включая учредительные, финансовые, разрешительные документы, а также подтверждения опыта и соответствия санитарным нормам.
Подача заявки: Своевременно подать заявку через электронную площадку, строго соблюдая установленные сроки (дедлайны).

Типичные ошибки и способы их избежать

Многие компании теряют возможность выиграть тендер из-за распространенных ошибок:

Неполная документация

Любые неточности или отсутствие необходимых документов могут привести к дисквалификации участника тендера

Способ избежать

Использовать чек-листы и несколько раз проверять пакет документов перед подачей заявки

Уровень риска Критический

Несоответствие требованиям ТЗ

Невнимательное изучение технического задания или попытка предложить услуги, не соответствующие запросу

Способ избежать

Тщательно изучать ТЗ и точно соответствовать всем требованиям заказчика

Уровень риска Высокий

Демпинг цен

Чрезмерное снижение цены ниже себестоимости может привести к победе, но сделает контракт убыточным

Способ избежать

Рассчитывать реальную себестоимость и закладывать разумную прибыль

Уровень риска Средний

Отсутствие обеспечения

Неспособность предоставить обеспечение заявки или контракта приводит к невозможности участия в тендере

Способ избежать

Заранее подготовить финансовые гарантии и банковские продукты

Уровень риска Средний

Сотрудничество с недобросовестными компаниями

Участие в сговоре или работа с "однодневками" может привести к попаданию в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП)

Способ избежать

Проверять репутацию партнеров и избегать сомнительных схем

Уровень риска Низкий

Чек-лист для избежания ошибок

Проверить полноту пакета документов

Внимательно изучить техническое задание

Рассчитать реальную себестоимость услуг

Подготовить финансовые гарантии

Проверить репутацию всех партнеров

Как увеличить шансы на победу в тендере

Для повышения шансов на успех в тендерах клининговым компаниям следует:

Фокусироваться на качестве и репутации: Заказчики все больше ценят не только цену, но и надежность, подтвержденный опыт и качество услуг.
Предлагать уникальные решения: Если возможно, включать в предложение дополнительные услуги или инновационные подходы (например, использование роботизированной техники, экологически чистых средств).
Анализировать конкурентов: Изучать предложения конкурентов, их сильные и слабые стороны, чтобы формировать более привлекательные заявки.
Систематизировать работу: Внедрять CRM-системы и автоматизированные решения для управления тендерной деятельностью, что помогает отслеживать сделки, ставить задачи и отправлять напоминания.

Примеры различных стратегий участия в тендерах

Успешность в тендерах зависит от выбранной стратегии участия. Например, в среднем чаще всего используются эти стратегии:

Стратегия "Качество"

Процент побед 35-40%

Средняя рентабельность 12-15%

Процент побед 37.5%

Рентабельность 13.5%

Подходит для

Специализированных услуг, медицинского клининга, уборки оборудования и других высокотехнологичных направлений

Стратегия "Цена"

Процент побед 25-30%

Средняя рентабельность 3-5%

Процент побед 27.5%

Рентабельность 4%

Подходит для

Базовой уборки, массового сегмента, стандартных клининговых услуг с высокой конкуренцией

Смешанная стратегия

Процент побед 30-35%

Средняя рентабельность 8-12%

Процент побед 32.5%

Рентабельность 10%

Подходит для

Большинства компаний среднего размера, сбалансированного подхода к участию в тендерах

Сравнение эффективности стратегий

37.5%

Качество

Высокие победы

27.5%

Цена

Низкие победы

32.5%

Смешанная

Средние победы

Рекомендации по выбору стратегии

Для новичков

Начинайте со смешанной стратегии для получения опыта и понимания рынка

Для экспертов

Фокусируйтесь на стратегии качества в специализированных нишах

Для роста

Используйте ценовую стратегию для быстрого масштабирования бизнеса

Правовые аспекты и безопасность участия

Безопасность участия в тендерах критически важна. Необходимо тщательно проверять заказчиков и избегать любых признаков антиконкурентных соглашений. Усиление контроля со стороны антимонопольных органов и внедрение ГИС "Антикартель" означают, что любые попытки сговора будут быстро выявляться. Проверка контрагентов на отсутствие в РНП является обязательным шагом.

Плюсы и минусы участия в тендерных закупках клининговых услуг

Плюсы

Доступ к крупным и стабильным заказам, в том числе государственным
Возможность масштабирования бизнеса и увеличения выручки
Повышение репутации за счет участия и побед в конкурентных процедурах
Прозрачность процесса и равные условия для всех участников

Минусы

Высокая конкуренция и риск демпинга
Бюрократические барьеры и сложность подготовки документации
Необходимость обеспечения заявки и исполнения контракта, требующая свободных средств
Риск попасть в Реестр недобросовестных поставщиков при несоблюдении условий контракта

Рекомендация

Участие в тендерах требует взвешенного подхода. Несмотря на равное количество плюсов и минусов, успех зависит от готовности компании к конкурентной борьбе, наличия ресурсов для обеспечения заявок и способности качественно выполнять контракты.

Преимущества и нюансы для заказчиков тендеров (формирующих заявки)

Для компаний, которые формируют тендеры на клининговые услуги, тендерные площадки являются мощным инструментом для выбора наиболее квалифицированных и выгодных подрядчиков. Однако процесс требует глубокого понимания своих потребностей и рынка.

Как правильно составить техническое задание (ТЗ) на клининговые услуги

Качественно составленное техническое задание — основа успешного тендера. Оно должно быть максимально подробным, четким и недвусмысленным, чтобы привлечь квалифицированных исполнителей и избежать разночтений.

Детализация: Указать площадь помещений, периодичность уборки (ежедневная, генеральная), виды работ (влажная, сухая уборка, мойка окон, химчистка).
Требования к средствам и оборудованию: Перечислить типы моющих средств (например, экологически чистые), наличие специализированного оборудования (роботы, парогенераторы).
Квалификация персонала: Указать требования к опыту и квалификации сотрудников подрядчика.
Стандарты качества: Определить критерии оценки качества выполненных работ и механизмы контроля.
Избегать "затачивания" ТЗ: Не создавать ТЗ под конкретного поставщика, чтобы обеспечить честную конкуренцию и избежать антимонопольных рисков.

Выбор оптимальной тендерной площадки для размещения заказа

Выбор тендерной площадки зависит от типа закупки (государственная или коммерческая) и желаемой аудитории. Для госзакупок — это федеральные ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-Тендер и др.). Для коммерческих — B2B-Center, Фабрикант и аналогичные. Важно учитывать комиссии, которые площадки взимают с заказчиков, и их функционал для публикации и оценки заявок.

Оценка и отбор поставщиков: на что обращать внимание

Процесс оценки предложений требует системного подхода:

Соответствие ТЗ: Первоочередная проверка на полное соответствие всем пунктам технического задания.
Опыт и репутация: Анализ подтвержденного опыта компании, наличие успешно выполненных аналогичных контрактов. Проверка по Реестру недобросовестных поставщиков (РНП) и использование ЭКГ-рейтинга для оценки социальной и экологической ответственности.
Ценовое предложение: Оценка адекватности цены, избегая как завышенных, так и демпинговых предложений, которые могут свидетельствовать о низком качестве или недобросовестности.
Финансовая устойчивость: Проверка финансового состояния потенциального подрядчика.

Закажите бесплатную консультацию с менеджером

Задать необходимые вопросы
Узнать стоимость вашей уборки
Оформить заказ на уборку

На бесплатной консультации вы сможете:

Нажимая на кнопку вы даете свое согласие на обработку персональных данных

Напишите нам в удобный для вас мессенджер

или оставьте заявку:

Способы минимизации рисков при сотрудничестве

Для минимизации рисков заказчикам следует:

Четкий договор: Заключать договор с прописанными условиями, штрафами за неисполнение, механизмами контроля качества и разрешения споров.
Система контроля качества: Внедрять регулярный контроль за выполнением работ, использовать чек-листы и обратную связь.
Проверка на картели: Активно использовать инструменты для выявления признаков картельных сговоров, особенно с учетом внедрения ГИС "Антикартель".

Плюсы и минусы размещения в тендерах по клинингу для заказчиков

Плюсы

Выбор лучших подрядчиков на конкурентной основе, что способствует экономии бюджета и повышению качества услуг
Прозрачность и эффективность процесса закупки
Минимизация коррупционных рисков
Привлечение большего числа квалифицированных участников

Минусы

Значительные временные затраты на подготовку документации и проведение тендера
Необходимость глубоких юридических и отраслевых знаний
Риск столкнуться с недобросовестными участниками или демпингом

Рекомендация для заказчиков

Несмотря на определенные сложности в организации тендерных процедур, преимущества значительно перевешивают недостатки. Тендеры обеспечивают экономию бюджета, повышение качества услуг и минимизацию коррупционных рисков. Временные и ресурсные затраты на подготовку окупаются за счет получения лучших условий и надежных подрядчиков.

Почему бизнес заказывает уборку у нашей клининговой компании

04

01

Контакт

На протяжении всего времени за объектом закреплен менеджер

05

Один подрядчик

Мы оказываем весь спектр клининговых услуг, которые могут потребоваться

Система

Автоматизированный учет рабочего времени сотрудников

03

02

Оперативность

Менеджеры контакт-центра ежедневно на связи для решения вопросов

Гарантия

Соглашение об уровне обслуживания по стандартам SLA

Если вам надоело искать, контролировать и содержать персонал – просто обратитесь к специалистам.

Мы организуем уборку коммерческих, офисных и промышленных помещений используя системный подход, чистота будет поддерживаться постоянно.

Особенности ежедневного обслуживания

Нажимая на кнопку вы даете свое согласие на обработку персональных данных

Главные драйверы роста и барьеры развития рынка на 2026-2027 гг.

Драйверы отрасли: цифровизация, прозрачность, экономия, конкуренция, рост спроса на профессиональный клининг

Рынок клининговых тендеров будет продолжать развиваться под влиянием нескольких мощных факторов:

Цифровизация и автоматизация: Внедрение роботизированных устройств для уборки, систем мониторинга и управления процессами уборки повышает эффективность и снижает затраты. Это стимулирует спрос на технологически продвинутые клининговые услуги.
Повышение прозрачности: Усиление государственного контроля, унификация национального режима и внедрение систем вроде ГИС "Антикартель" делают тендеры более прозрачными и предсказуемыми.
Экономия и оптимизация: Для многих компаний тендеры остаются способом оптимизировать расходы на клининг, особенно в условиях растущих затрат на уборку.
Растущий спрос на профессиональный клининг: Увеличение госрасходов на содержание социальных объектов (+18% к 2023 году), рост коммерческого сектора (новые торговые центры +7%, бизнес-парки +12%) и ужесточение санитарных требований после эпидемиологических событий последних лет стимулируют общий спрос на профессиональные клининговые услуги.
Развитие специализированных и экологически чистых услуг: Растет спрос на нишевые услуги, такие как уборка после ремонта, химчистка, дезинфекция, а также на использование безопасных для здоровья и окружающей среды средств.

Сложности: высокая конкуренция, демпинг, недобросовестные участники, изменения в законодательстве, бюрократия

Несмотря на позитивные тенденции, рынок сталкивается с рядом барьеров:

Высокая конкуренция и демпинг: Рост числа клининговых компаний усиливает конкуренцию, что приводит к снижению цен и рентабельности тендеров.
Недобросовестные участники: Проблема "однодневок" и картельных сговоров остается актуальной, хотя и активно пресекается.
Бюрократия и сложность оформления документов: Несмотря на цифровизацию, процесс подготовки и подачи заявок все еще требует значительных усилий и внимания к деталям.
Изменения в законодательстве: Частые изменения в ФЗ-44 и ФЗ-223 требуют постоянного мониторинга и адаптации со стороны участников.
Кадровый дефицит: На рынке клининга ощущается нехватка квалифицированного персонала, что может влиять на качество услуг и способность компаний выполнять крупные контракты.

Усиление экологических требований: с 2025 года действует обновленный СанПиН 2.1.3678-20, ужесточающий требования к санитарному содержанию помещений Потребитель-эксперт. Растет спрос на экологически чистые средства и технологии, что создает конкурентное преимущество для компаний, инвестирующих в "зеленые" решения.

Мария Малова, генеральный директор Ассоциации клининговых и фасилити операторов (АКФО): "В 2025 году продолжится рост стоимости клининговых услуг на 20-40% из-за изменений налогового законодательства, нехватки персонала и удорожания оборудования. Это скажется на тендерном рынке — заказчикам придется пересматривать бюджеты закупок в сторону увеличения"

Прогноз и перспективы развития тендерного рынка клининга до 2027 года

Тендерный рынок клининга в России будет продолжать эволюционировать, становясь более технологичным, прозрачным и конкурентным.

Ожидаемые изменения и новые тенденции

Ожидается, что к 2025 году объем рынка клининговых услуг вырастет до 190–200 миллиардов рублей. В 2026 и 2027 годах изменение производственных цен в России прогнозируется на уровне 5-6%, что будет влиять на стоимость услуг и рентабельность контрактов.

Дальнейшая цифровизация

Увеличение доли электронных процедур, развитие электронного документооборота, внедрение предиктивной аналитики для поиска и оценки тендеров

Влияние на рынок

Рост специализации

Увеличение спроса на узкоспециализированные услуги и комплексные решения, включающие не только уборку, но и дезинфекцию, обслуживание инженерных систем

Влияние на рынок

Экологизация

Усиление требований к экологичности используемых средств и технологий, что станет важным конкурентным преимуществом

Влияние на рынок

Ужесточение требований к качеству

Заказчики будут все более требовательны к качеству услуг, что заставит компании инвестировать в обучение персонала и современное оборудование

Влияние на рынок

Цифровизация тендерного рынка

Ключевой тренд развития в 2024 году с активным внедрением новых технологий

Структурированные формы заявок

Внедрение автоматизированных систем подачи заявок
Снижение барьеров входа для новых участников
Стандартизация требований к документам

Аналитические инструменты

Использование больших данных для анализа тендерной активности
Прогнозирование результатов тендеров с помощью ИИ
Автоматическое сопоставление предложений с требованиями

Контроль исполнения

Внедрение систем мониторинга качества через IoT-устройства
Блокчейн-технологии для обеспечения прозрачности
Автоматизированная система штрафов и бонусов

Прогноз развития рынка

Тендерный рынок клининговых услуг переживает период активной трансформации. Цифровизация становится основным драйвером изменений, кардинально меняя подходы к участию в тендерах. Компании, которые адаптируются к новым технологиям и повышают специализацию своих услуг, получат значительные конкурентные преимущества в ближайшие годы.

Роль ИИ и автоматизации в тендерных процессах

Искусственный интеллект и автоматизация будут играть все более значимую роль в тендерных процессах:

Автоматизированный поиск и анализ тендеров: ИИ-системы смогут анализировать тысячи объявлений, выявлять наиболее релевантные тендеры, оценивать шансы на победу и даже формировать черновики заявок.
Оптимизация подготовки документов: Автоматизированные системы помогут в подготовке документации, проверке на соответствие требованиям и минимизации ошибок.
Противодействие картелям: ГИС "Антикартель" с использованием ИИ будет активно выявлять и пресекать сговоры, делая рынок более честным.
Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): Интеграция тендерных процессов с CRM-системами позволит автоматизировать задачи, напоминания и оповещения, повышая эффективность работы тендерных отделов.

Прогноз развития рынка до 2027 года

Согласно исследованию NeoAnalytics, объем рынка клининговых услуг в России будет демонстрировать устойчивый рост. Прогноз развития тендерного сегмента:

2025 год: 140-155 млрд рублей (рост 12-15%)
2026 год: 160-180 млрд рублей (рост 15-18%)
2027 год: 185-210 млрд рублей (рост 16-20%)

Факторы роста:

Цифровизация тендерных процессов.
Ужесточение требований к качеству.
Рост государственных расходов на содержание социальных объектов.
Увеличение коммерческих площадей.
Государственные инвестиции: Нацпроект "Экологическое благополучие" с финансированием 13,7 млрд рублей в 2025 году на "Генеральную уборку".
Технологический прогресс: Внедрение ИИ и роботов снизит зависимость от человеческих ресурсов
Экологические требования: Ужесточение нормативов стимулирует спрос на профессиональный клининг

Прогноз развития общего рынка рынка клининга:

Краткосрочный прогноз (2025-2026)

Рост объема рынка замедлится до 8-10% в год из-за кадрового дефицита
Консолидация рынка: крупные компании будут поглощать мелких игроков
Рост цен на услуги на 15-20% из-за повышения затрат на персонал

Среднесрочный прогноз (2027)

Объем рынка может достичь 650-700 млрд рублей
Доля роботизированного клининга вырастет до 12-15% от общего объема
Формирование новых ниш: антивирусная обработка, техноуборка для IT-компаний

Ключевые показатели развития рынка

8-10%

Годовой рост

2025-2026

675

Млрд рублей

Объем к 2027

13.5%

Роботизация

Доля к 2027

17.5%

Рост цен

Средний показатель

Динамика ключевых трендов

Консолидация рынка

85%

Рост цен на услуги

70%

Технологизация

90%

Риски и вызовы

Продолжение миграционного оттока может привести к дефициту кадров до 30%

Рост конкуренции с международными клининговыми сетями

Необходимость значительных инвестиций в технологическое переоснащение

Общий прогноз развития рынка

Рынок клининговых услуг входит в период структурных изменений. Замедление роста компенсируется качественными трансформациями: консолидацией, технологизацией и формированием новых ниш. Компании, которые адаптируются к кадровому дефициту через автоматизацию и повышение эффективности, получат конкурентные преимущества в среднесрочной перспективе.